つれづれ雑記

営業の現場に立つと、必ず直面するのが「お客様をどう説得するか」という課題です。しかし、多くの新人営業マンがやってしまいがちな失敗があります。 それは――「自分の正しさを押し付けてしまう」こと。 交渉は力比べではありません。お客様をねじ伏せる...

〜一戸建て市場の回復とコンドミニアム市場の静かな変化〜 ハワイ・オアフ島の不動産市場は、2025年8月も堅調さを見せつつ、価格や取引件数に微妙な変化が現れています。特に一戸建て住宅市場では、取引件数や成約待ち件数（ペンディングセールス）が大き...

営業という仕事は、結果が数字ではっきりと出る分、プレッシャーも大きいですよね。契約が取れた日は最高の気分。でも、断られ続けた日には心が折れそうになることもあります。実は私も、これまで何度も「もうやめたい」と思ったことがありました。けれど...

首都圏で住まいを探していると、よく候補に挙がる街のひとつが「津田沼駅」です。千葉県船橋市に位置するこの駅は、都心へのアクセスが優れている一方で、生活利便施設や教育環境も整っており、ファミリー層から単身者まで幅広い層に支持されています。こ...

営業の世界に足を踏み入れると、多くの新人が最初につまずくのが「自分の正しさを証明しようとすること」です。商品知識をしっかり勉強して、説明できるようになった。競合よりも自社のサービスの方が優れていることを論理的に語れるようになった。だから...

営業の現場に立っていると、日々さまざまなお客様と出会い、成果や数字に追われる毎日になりますよね。そんななかで「もっと前向きにがんばりたい」「やる気を保ちたい」と思うことは、誰しも一度は感じたことがあるはずです。私も経営者として、そして営...

営業の現場に立つと、必ず「意見がぶつかる瞬間」が訪れます。お客様はお客様なりの考えを持ち、あなたはあなたの提案を持っています。ときに「こちらの方が絶対に正しいのに！」と感じることもあるでしょう。しかし、そこで相手を「間違っている」と決め...

首都圏で住宅購入を検討している方のなかでも、「湾岸エリアに住みたい」「子育て環境と都心アクセスを両立したい」と考える方に根強い人気を誇るのが新浦安駅（千葉県浦安市）です。東京メトロ東西線「浦安駅」とは異なり、新浦安はJR京葉線の駅。東京駅...

住宅購入を考えるとき、真っ先に検討するのが「どの街に住むか」というポイントです。東京へのアクセスを重視するのか、普段の生活のしやすさを優先するのか、あるいは将来の資産価値を考慮するのか…。条件によって答えは変わりますが、その中で多くの人が...

営業をしていると、必ず直面するのが「断る場面」です。商談の提案を受けたとき、あるいは協力依頼を受けたときに、すべてを受け入れるわけにはいきません。むしろ、うまく断ることができるかどうかで、あなたの営業人生の信頼残高が大きく変わってきます...