小さい不動産会社の営業実務マニュアル– category –

営業の現場に立つと、必ず直面するのが「お客様をどう説得するか」という課題です。しかし、多くの新人営業マンがやってしまいがちな失敗があります。 それは――「自分の正しさを押し付けてしまう」こと。 交渉は力比べではありません。お客様をねじ伏せる...

営業という仕事は、結果が数字ではっきりと出る分、プレッシャーも大きいですよね。契約が取れた日は最高の気分。でも、断られ続けた日には心が折れそうになることもあります。実は私も、これまで何度も「もうやめたい」と思ったことがありました。けれど...

営業の世界に足を踏み入れると、多くの新人が最初につまずくのが「自分の正しさを証明しようとすること」です。商品知識をしっかり勉強して、説明できるようになった。競合よりも自社のサービスの方が優れていることを論理的に語れるようになった。だから...

営業の現場に立っていると、日々さまざまなお客様と出会い、成果や数字に追われる毎日になりますよね。そんななかで「もっと前向きにがんばりたい」「やる気を保ちたい」と思うことは、誰しも一度は感じたことがあるはずです。私も経営者として、そして営...

営業の現場に立つと、必ず「意見がぶつかる瞬間」が訪れます。お客様はお客様なりの考えを持ち、あなたはあなたの提案を持っています。ときに「こちらの方が絶対に正しいのに！」と感じることもあるでしょう。しかし、そこで相手を「間違っている」と決め...

営業をしていると、必ず直面するのが「断る場面」です。商談の提案を受けたとき、あるいは協力依頼を受けたときに、すべてを受け入れるわけにはいきません。むしろ、うまく断ることができるかどうかで、あなたの営業人生の信頼残高が大きく変わってきます...

不動産を扱っていると、意外と多くの方が戸惑うのが「滅失登記（めっしつとうき）」です。今回は、私のお客様で最近この滅失登記が必要になる方がいたので書いてみます。 「実家を解体したけど、その後の手続きはどうすればいいの？」「土地の売却を考えた...

― 不動産営業1年目のための現場ガイド【最新デジタル・法令対応版】 ― 【はじめに：なぜ「役所調査」が不動産ビジネスの命運を分けるのか】 不動産取引における「役所調査」は、単なる新人営業マンの下積み作業や事務手続きではありません。 買主様の生涯...

不動産の売買において、最も重要であり、かつプロとしての実力が明確に出る業務——それが「物件調査」です。 物件調査を「単なる重要事項説明書（重説）や契約書を作るための作業」だと考えていませんか？ もしそう考えているなら、非常にもったいないこと...

不動産売却において、買主様が実際に物件を訪れる「現地案内（内見）」は、売買契約の成否を分ける最大の天王山です。 どれほどインターネット上の写真が魅力的に見えようと、広告戦略が優れていようと、現地案内での体験が良くなければ、買主様が「ここに...