小さい不動産会社の営業実務マニュアル– category –

営業の現場に立つと、必ず直面するのが「お客様をどう説得するか」という課題です。しかし、多くの新人営業マンがやってしまいがちな失敗があります。 それは――「自分の正しさを押し付けてしまう」こと。 交渉は力比べではありません。お客様をねじ伏せる...

営業という仕事は、結果が数字ではっきりと出る分、プレッシャーも大きいですよね。契約が取れた日は最高の気分。でも、断られ続けた日には心が折れそうになることもあります。実は私も、これまで何度も「もうやめたい」と思ったことがありました。けれど...

ビジネスの現場、営業の最前線、あるいは経営や契約の交渉ごとにおいて、誰もが一度は直面する壁があります。 「論理的に正しい説明をし、自社商品の優位性を完璧に伝えたはずなのに、なぜか契約に至らない」 「相手の誤りを明確なデータで指摘したのに、...

【はじめに：なぜ、多くの情熱的な挑戦者が途中で失速してしまうのか？】 営業の現場に立っていると、日々さまざまなお客様と出会い、目標達成や数字という現実に追われる毎日になりますよね。 「もっと前向きに頑張りたい」 「成果を出し続けたい」 「自...

営業やビジネスの交渉、日常のコミュニケーションにおいて、あなたは「どう考えてもこちらが正しいのに、なぜ相手は分かってくれないのだろう？」と歯痒い思いをしたことはありませんか？ 不動産売買や店舗経営、法務や相続といった「人生やビジネスの重大...

営業やビジネスの現場で、私たちは日々「選択」を迫られています。魅力的な提案、取引先からの依頼、関係性があるからこそ断りにくい相談――。 多くの営業マンや経営者は、「相手の期待に応えなければ信頼を失うのではないか」「断ったら次のチャンスがなく...

不動産を扱っていると、意外と多くの方が戸惑うのが「滅失登記（めっしつとうき）」です。今回は、私のお客様で最近この滅失登記が必要になる方がいたので書いてみます。 「実家を解体したけど、その後の手続きはどうすればいいの？」「土地の売却を考えた...

― 不動産営業1年目のための現場ガイド【最新デジタル・法令対応版】 ― 【はじめに：なぜ「役所調査」が不動産ビジネスの命運を分けるのか】 不動産取引における「役所調査」は、単なる新人営業マンの下積み作業や事務手続きではありません。 買主様の生涯...

不動産の売買において、最も重要であり、かつプロとしての実力が明確に出る業務——それが「物件調査」です。 物件調査を「単なる重要事項説明書（重説）や契約書を作るための作業」だと考えていませんか？ もしそう考えているなら、非常にもったいないこと...

不動産売却において、買主様が実際に物件を訪れる「現地案内（内見）」は、売買契約の成否を分ける最大の天王山です。 どれほどインターネット上の写真が魅力的に見えようと、広告戦略が優れていようと、現地案内での体験が良くなければ、買主様が「ここに...