営業力とモチベーション– category –
営業で成果を上げるためには、商品知識やスキルだけでなく、日々のやる気と前向きな仲間づくりが欠かせません。このカテゴリーでは、営業の現場で役立つ心理学的なアプローチ、夢を語り合える仲間の重要性、そしてモチベーションを高め続けるための実践的なヒントを紹介します。孤独になりがちな営業職でも、仲間と共に夢を叶えていける方法をわかりやすく解説しています。
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営業マンが前向きに生きるための3つの原則
営業という仕事は、結果が数字ではっきりと出る分、プレッシャーも大きいですよね。契約が取れた日は最高の気分。でも、断られ続けた日には心が折れそうになることもあります。実は私も、これまで何度も「もうやめたい」と思ったことがありました。けれど... -
仕事のできる人の交渉の第一歩は「正しさ」ではなく「向き合う姿勢」から
営業の世界に足を踏み入れると、多くの新人が最初につまずくのが「自分の正しさを証明しようとすること」です。商品知識をしっかり勉強して、説明できるようになった。競合よりも自社のサービスの方が優れていることを論理的に語れるようになった。だから... -
成功者、夢を叶える人の共通点
営業の現場に立っていると、日々さまざまなお客様と出会い、成果や数字に追われる毎日になりますよね。そんななかで「もっと前向きにがんばりたい」「やる気を保ちたい」と思うことは、誰しも一度は感じたことがあるはずです。私も経営者として、そして営... -
「相手も正しい」と考える交渉術
営業の現場に立つと、必ず「意見がぶつかる瞬間」が訪れます。お客様はお客様なりの考えを持ち、あなたはあなたの提案を持っています。ときに「こちらの方が絶対に正しいのに!」と感じることもあるでしょう。しかし、そこで相手を「間違っている」と決め... -
仕事ができる人の断り方、信頼をつくる交渉術
営業をしていると、必ず直面するのが「断る場面」です。商談の提案を受けたとき、あるいは協力依頼を受けたときに、すべてを受け入れるわけにはいきません。むしろ、うまく断ることができるかどうかで、あなたの営業人生の信頼残高が大きく変わってきます...
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